满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

以往用“一边熬夜一边敷面膜”“啤酒加枸杞”这些“朋克养生”方式自嘲的年轻人,如今已成为购买膳食营养品的“主力军”,近几年他们越来越关注自身的全方位养护,在饮食上讲究零糖轻盐低脂、在功效上讲究养生美颜瘦身,促成了膳食营养行业细分类目的繁荣。

10月11日-17日,抖音电商跨境行业围绕海外膳食营养品类目推出“抖in逛全球快乐有养星球”活动,邀请主持人李小萌、方琼等携手九大海外膳食营养品牌在直播间推出优质养生好物,同时在线下打造“又快乐又养生”的沉浸式体验空间,用多种玩法传播健康生活方式,满足消费者对养生的旺盛需求。

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

在为期一周的活动里,Biowell、Swisse、FANCL、澳佳宝、BYHEALTH汤臣倍健等九大海外膳食营养品牌所在的海外品类总GMV突破2600W,其中Swisse达到近300W的好成绩,较活动前一周提升30.53%。

这样的抢眼战果让人看到跨境膳食营养品牌越来越受消费者认可,也意味着“抖in逛全球”IP在聚焦优质品牌资源、建立明星达人矩阵、联动线上线下等多个环节突破创新,越来越多进口好物被消费者知晓,为更多跨境行业商家品宣与销售提供了新的思路。

年轻人养生类目细分,多层次营销让消费更垂直

与小时候父母逼迫自己吃营养品“补脑”的阶段相比,如今年轻人更关注膳食营养品对健康、皮肤、身材等多个方面精准的增益效果。所以,膳食营养品牌的营销策略更需要有针对性。

“抖in逛全球”深谙年轻群体需求,在本次活动设置“养生有方”、“美颜秘笈”、“嗨吃炫腹”三大赛道,精选九大优质海外膳食营养品牌满足消费者不同的需求。比如澳佳宝、GNC健安喜、BYHEALTH汤臣倍健国际版主打营养补充,围绕“养生有方”推出健康好物;Swisse、FANCL、Noromega诺美嘉更关注护肤养颜,为女性用户送上内调养生的“美颜秘笈”;而对于有体重管理、肠胃调理需求的人群,“嗨吃炫腹”分类下的lifespace、isdg、Biowell三大品牌帮助女性探索美丽密码。

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

由于膳食营养是一个门槛较高的领域,年轻消费者特别关心安全问题,也更愿意变身“成分党”,花更多时间了解商品的成分和功效。因此专业技能扎实、知识储备深厚的明星达人的直播专场更能与用户建立信任,有效帮助海外膳食营养品牌占领消费者心智。

活动期间,主持人李小萌、达人方琼的专场依次开播,具有亲和力的形象和良好的保养状态让她们成功撬动了消费者的期待,进而在直播间用专业的讲解和建议激发了用户对膳食营养类爆款产品的消费欲望,多款商品刚一上架就被抢购一空。数据显示,方琼营养专场破百万观看,同时突破320W成交,售出商品2万件;来自挪威的品牌Noromega售出75W,对于一个入驻全球购的新品牌来说注入了一些信心。

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

面向品牌和商家,活动推出话题视频任务、达人短视频种草等玩法,激励商家在“抖in逛全球”活动页下参与话题及发布原创视频为直播引流。同时,活动为商家自播提供了高曝光资源位及流量扶持,帮助其快速成长,沉淀自己的流量池。活动周期内,品类商家开播率超50%,自播成交渗透超15%,可以看到官方自播已经成为品牌商家运营新阵地。

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

10月15日,9大品牌做客抖音商城官方直播间,持续提高品牌声量和影响力。同一天,活动在新办公品牌inno创智天地打造“又快乐又养生”线下快闪店,全场景助力商家向用户“种草”。“又快乐又养生”线下快闪店是一个集休闲、体验、咨询于一体的时尚养生空间站,外观采用“健康感”的绿色,内部结合“养生金句”和爆款产品共同营造沉浸式养生氛围,邀请了品牌营养师坐镇为参与者带来产品及营养相关问题的专业解答,让“养生青年”在这里打卡的同时获得“养生干货”,进而拉动消费势能。

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

从线上全方位的活动到线下体验空间,多层次的营销动作实现了线上线下全面打通,打造养生高垂类消费场景,不仅在短时间内引爆高成单集中交易,也实现了海外膳食营养品牌在全网范围内的强力透传,为商家的生意打下坚实的基础。

在抖音电商这块沃土,膳食营养品牌和商家扎根成长

央视财经的数据显示,在养生调理方面,年轻人2021年预计增加的消费比2020年实际消费上涨了7.5%。

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

这样的趋势意味巨大商机,以抖音电商为新的营销阵地,不少海外膳食营养品牌和商家通过参加平台组织的营销活动并获得官方流量支持,在短时间内获得很成长,一跃成为行业“黑马”,如专注女性健康生活方案的Biowell,入驻抖音一个月即销售额突破500万,海外自然营养品牌Swisse登入抖音5个月,GMV累计超过7000万。

借势抖音电商的营销活动,这些海外膳食营养品牌和商家不断突破记录,以BYHEALTH菲比心选为例,商家初期入驻抖音电商时每天卖出不足10W,经过不断迭代尝试和积极参与平台活动后,销量实现暴涨,仅2个月探索GMV已超2000万,还曾创下自播单场销量过万、单场GMV过百万的好成绩。在本次活动中,BYHEALTH菲比心选在以往沉淀的粉丝基础上,推出此前在直播间测试时筛选出具备爆款潜力的商品,在不同时段进行直播,力求覆盖更多人群,打动不同类型的消费者。最终BYHEALTH菲比心选在活动中获得斐然战绩,实现销售额突破200W。

满足年轻人养生需求,“抖in逛全球”助力跨境膳食营养品牌增长

此外,为了找到与用户的沟通的场景,关节健康护理品牌Move Free通过参与抖音非遗活动,定制非遗皮影礼盒系列产品,完成了海外营养品与国内本土文化的结合,在国内市场找到新商机。

这些海外膳食营养品牌和商家通过抖音电商走到更多人面前,找到契合的目标受众,沉淀高价值粉丝,打开了新的成长通路。新的商业模式成熟总会催生更为广阔的蓝海市场,可见,抖音电商将成为越来越多跨境行业品牌和商家的销售重点发力的平台。

全球潮流风向标,“抖in逛全球”种草跨境行业好物

要想建高楼,首先要修好地基。伴随跨境电商的发展和成熟,海外品牌比以往更便利、更高效地进入国内市场,对于众多海外品牌来说,想在中国市场站稳脚跟,首要任务就是要占领精准目标受众的购物车,让对的产品推送给对的人,缩短“货”与“人”的匹配链条,提高转化速度。抖音电商因兴趣电商的底层逻辑自然而然成为众多跨境电商品牌和商家营销新阵地。

今年9月,抖音电商跨境行业推出“抖in逛全球”品牌日活动,不止海外营养品行业,还针对不同类目的特性推出特色活动,通过对用户进行全球好物讲解,让大家能感受到海外品牌新潮的商品特色和丰富的品牌文化体验,做到不出户的优惠全球买。

在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下,全球市场的跨境网购需求在不断释放,抖音电商将被越来越多品牌纳入到电商经营的长期规划中,成为品牌开设新阵地、开拓新人群、收获新增长的平台。未来“抖in逛全球”品牌日还将以优质的海外商品资源与丰富的平台活动,与更多商家互相成就,助推跨境行业商家实现更快速发展。

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